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被淘,宝,关店,损失20万,仅因一个,小,疏忽――我的电商之路011

被淘,宝关店损失20万,仅因,一个小,疏忽,――我的电商之路011.最,★开始☆appeared★,★我们☆we★也是在几家专做手绘鞋的鞋厂,批发,画好的成品鞋,在★淘宝☆★购物☆shopping★平台★上非常好卖,但★随着☆Along with★卖家的增多,销量,老是爆发不了。三是厂家,的图案单一,网上同时★出现☆There★上千个卖家卖同一图案,的鞋款,这就让买家单一的去比较★价格☆Prices★,没有,差异,竞争。针对这几个★问题☆foul-ups★,★我们☆we★★开始☆appeared★★自己☆his★寻找款式比较独特,的,鞋版,既然是手绘鞋,就★应该☆yīng gāi★用最独特的鞋版加上区别于,市场上的图案,才能体现出其独特的★风格☆manner★,。表格下载,成都公开赛,陌是什么意思,国家机构领导人建议名单,父亲抛幼女玩摔死,最好的股票学习网站,人体艺术大全,前任2备胎反击战下载,一类会议,崩溃的反义词,。

接上篇:一个40万,买来的教训,慎重砍尾货,――,我的,电商之路010

做★淘宝☆TaoBao★最,大的,损失莫过于,被关店,这,★可能☆kě néng★是,每个★淘宝☆TaoBao★,卖家都不愿意碰到的★事情☆shì qing★,★但是☆dàn shì★,不管你愿不愿意,当真的,降临到头,上来的★时候☆shí hou★,恐怕谁也,★无法☆to be★避免。

在做砍尾货的包包之前,★我们☆wǒ men★手上有两个天,猫店,其中一个专,做手绘帆,布鞋,接触,过,这个行业的★可能☆kě néng★★知道☆zhī dao★,就是从,厂家,批发各种白色或者,净面的帆,布鞋,请人用丙烯颜料画上各种,卡通图案或者造型,然后喷上固色剂,晾干后就★可以☆ kě yǐ★打包,出售,。

这在,09年,左右是个刚兴起★不久☆bù jiǔ★的,行业,在,国内正处于井喷时期,各种DIY式的图案,很受年轻女生喜★爱☆ài★,★随着☆suí zhe★消费,的增长,一时间红遍大江南北。

最★开始☆kāi shǐ★,★我们☆wǒ men★,也是在几家专做,手绘鞋的鞋厂批发画好的成品鞋,在淘宝上非常好卖,但★随着☆suí zhe★卖家的增多,销量老是爆发,不了,。,经过分析,我们发现一是厂里在拿货★价格☆jià gé★高,(一双手绘鞋的手绘★成本☆chéng běn★,在8-12元之间,加上鞋版和包装盒,比普通帆布鞋要高,了,一倍,);二,是受众群★都是☆doushi★年轻★学生☆xué sheng★,消费能力有限;三是厂家,的,图案,单一,网上同时,★出现☆chū xiàn★上千个,卖家卖同一图案,的鞋款,这,就让买家单一的,去,比较,★价格☆jià gé★,没有差异竞争,。

针对这,几个★问题☆wèn tí★,我们,★开始☆kāi shǐ★★自己☆zì jǐ★,寻找款式比较独特的鞋版,既然是手绘鞋,就★应该☆yīng gāi★用最独特,的鞋版加上区别于市场上,的,图案,才能体现出其独特的,★风格☆ fēng gé★,。经过我们的,努力,终于找到几,款,比较合适,的鞋版,再加上两种,最基本的基本款,一共大概有7,8个市面上,没有的款式。

同时我们★联系☆lián xì★,到了以前,在,手绘鞋厂干过,后来出来★自己☆zì jǐ★,接单的几个人,谈好,★合作☆hé zuò★方式,按,我们提供的,图案,每双鞋按市场价加工绘画,单月量,每超过1000双,再,降一元,★这样☆zhè yàng★对双方都有,保障,。

经过这种努力,我们,每双鞋的★成本☆chéng běn★比鞋厂拿货,要,低了30%,左右,★这样☆zhè yàng★算是直接节省下来的利润。在前期我们还是比较,谨慎,少量试画了一批测试,市场反应。,因为图案★可以☆ kě yǐ★自己★创意☆chuànɡ yì★,所以7,8个,款实际上可以,演化出无数款式,(,按图案算,款式)。我们的方式很简单,每个,版画5种,图案,这样就有了40个左右的款式,拍照挂,到,淘宝,上,出售,一旦动销,就可以加工绘画,再,发货。然后不断的改进好卖的款式,和,图案,淘汰,不动销的款。

经过不到三个月的,时间,我们的,销量明显,超过了,淘宝,同行。图案和款式,的多样化,别家有的,我们也有,别家没有的,我们也有,一下子,让,买,手绘,鞋,的买家都集中,过来,加上中间上了,几次聚划算(当时,还可以邀请上聚划算),销量,一下子猛增数倍,带★来了☆lai l★可观的流量红利(当时聚,划算,的销量计入,搜索排名),这样很长,一段时间内,我们★几乎☆jī hū★占据了手绘鞋等几个相关,关键词,的全网前几位,。

尝到甜头后,我们,加大了库存量,以及寻找,新版式的努力,最,多的,★时候☆shí hou★仓库里有,接近3万多,双鞋版和成品鞋,因为手绘,加工速★度☆ dù★较慢,而,我们,选择,的图案比市,面上,的,要复杂★一些☆yī xiē★,一个熟手一天,也,★只能☆zhǐ nénɡ★,加工,3,40双,所以不得不加大,库存量,以防止,活动,★来了☆lai l★发不出货,(当时天猫,★已经☆yǐ jing★有,缺货5%,赔付★规则☆guī zé★),。

在这个,过程中,赚了,一小★票☆piào★,因为成本下来30%,加上销量猛增,★几乎☆jī hū★有一半的毛利润,。这个行业在当时还相对较偏门,竞争远不如单纯,帆,布鞋,激烈,所以,售价比,较高。,

★但是☆dàn shì★,危险开始降临,因为量太大了,原来的加工小组实在★满足☆mǎn zú★不了加工量的要求。于是我们又另外找了几个加工,小组,没日没夜的加工。,在这种情况下,我们,忽略了一个关键性的,细节,直接导致了巅峰时期店铺被关。

因为,我们注册了自己的,品牌,所以包装盒,标签都没,有★问题☆wèn tí★,但唯独因为鞋,版是从厂家批发的,上面还有,厂家的,品牌,在最,开始量小的时候,我们都用颜料装其,涂抹掉了,但鞋底是没办法涂掉的,这样就,形,成了一双鞋上有两个,品牌。实际上在那个时候,这是手绘鞋,行业的通行做法,谁也,没有意识到就是这么个小小的,疏忽,导致了,最,后的,结局。

最,开始我们,还是尽量在,P图时把原品牌,都抹掉,但后来因为量太大了,人手★已经☆yǐ jing★,远远,不够,所以,在上新款时忽略了,几个很稀锔小頶ǎn★ 镂恢谩顆èi zhi★的品牌,而外,加工,的,小组,为了,省事也没,按,要求,把品牌涂掉。,在★一次☆yī cì★上活动,的,过程中,大量有双品牌的★鞋子☆xié zi★被发,了,出去,结果连续,接到,6个冒用品牌的,投诉。

也不知当时淘宝,的规,则是,什么样的,在没有任何,前兆和申诉的,前提下,店铺直接,被罚分关店。,★而且☆ér qiě★是永久性的,。甚至去杭州,找天,猫理论,也没有结果,就这样店铺,经历,了从天上掉到,地下的过程。那种经历终生难忘,看着,仓库里堆积如山的库存,瞬间不知所措。,

事已至此,★只能☆zhǐ nénɡ★想办法,★解决☆jiě jué★问题,好在以前,和,供应商关系不错,经过努力,亏钱将,一半的还没加工,的,鞋版,代为处理掉,另,一半已经加工了的,只能在,几个小C店边卖边,处理。销量一下子,从天上到地下,这种速★度☆ dù★远水解不了近渴,最后剩,了,6000多双断码鞋实在★无法☆to be★处理,★全部☆quán bù★低价砍给了专收尾,货的人。,

处理★完毕☆wán bì★一算帐,虽然没有将,前面,赚到的钱亏完,但也直接损失了大概,20万左右。好在另一个店铺还是正常经营,没有导致崩盘,但此时因为淘宝竞争日益激烈,也开始走下坡路,了。,

大概一年,以后我们最终★离开☆lí kāi★原来的行业的时候,一个原,来给我们代,加工的人,★告诉☆gào su★我们,我们被投诉,的,★主要☆zhǔ yào★原因就是因为,我们后来没有找手绘,厂家,拿货,★而且☆ér qiě★和他的淘宝店正面,竞争,所以那个手绘鞋厂,的,老板专门找人举报的我们。此,消息后来,被,多方证实,但我们已经没,兴趣去关注真假了。,

总结经验,★主要☆zhǔ yào★问题还是,出在我们自己的,疏忽,这个市场,的通行★规则☆guī zé★,导致了,我们,的大意,一个这么微不足道的问题,直接,导致了店铺,的生死,所以奉劝各位淘宝从业者,淘宝规则,一定不能,疏忽,!,

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